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アメリカ向けプロモーションQuora広告運用

アメリカ向けQuora広告

アメリカにて月間3億PVを叩き出すQ&AサービスQuoraの広告運用を行います。ユーザーのニーズが具体化された「質問」に対して広告を出稿することで、検索広告よりもサービスと近いターゲティングを行います。

アメリカ発のQ&AサービスQuoraをご存知でしょうか?
Quoraは元Facebook最高技術責任者のAdam D'Angeloが2010年にスタートし、現在月間3億人のユーザーが利用するサービスです。2017年より日本に進出をしており、同年にQuora内で広告出稿ができるQuora Adsを開始しました。
注目が高まる最新の広告プラットフォームを用いて、アメリカでの認知や新規ユーザーの獲得をサポートいたします。

まじすけ株式会社では以下の施策を対象国のネイティブスピーカーと共に実施いたします。

- 広告用の質問の選定
- 広告用回答の作成
- 画像クリエイティブの作成
- 文言クリエイティブの作成
- サービスの英語翻訳
上記の項目について課題があれば、是非ご連絡ください。

Quora広告における3つのポイント

・アメリカ国内のユーザーへのリーチ
Quoraの月間利用者数3億人のうち、約35%がアメリカからのアクセスとなっております。またアメリカの人口自体も約3億人のため、アメリカ人の三人に一人がQuoraを利用しております。また他のソーシャル広告同様、地域や興味関心におけるターゲティングが可能です。アメリカ国内の認知やユーザー獲得に最適な広告プラットフォームとなります。

・悩みを抱えるユーザーに直接ターゲティング
日本国内で特定の質問を検索するとYahoo!知恵袋が検索結果に出てくるように、英語で特定の質問を検索するとほとんどの結果でQuoraが出てきます。アメリカのユーザーはGoogleで解決したい悩みを検索し、Quoraで回答を見るという流れになります。そういった特定の質問内に広告を投稿することで、その疑問や悩みを抱えているユーザーを特定して広告を出すことが可能です。

・回答広告による詳細なサービス説明が可能
Quoraには独自の広告手法として、特定の回答を上位に掲載する広告オプションがあります。自社のサービスで解決できる質問を見つけ、自然で適切な回答を作成・上位掲載することでサービスの認知拡大に繋がります。また2020年5月時点で回答の文字数制限はなく、画像を用いながらブログのように回答することができます。サービスの詳細を画像つきで説明することで適切なユーザーに情報を正確に伝えることができます。

弊社のQuora広告の特徴

・最適なキーワード/質問の選定
Quora広告で最も重要な要素は、広告の出稿先となる質問文です。検索するユーザーが多く、かつ自社のサービスに適切な質問でなければいけません。こういった質問は現地の特有な言い回しや文化的側面の知識が必要となり、「英語が得意な日本人」では見つからないものもあります。弊社ではアメリカ出身の英語ネイティブスピーカーのスタッフと共に、貴社のサービスに合ったキーワードや質問の選定を行います。

・適切な回答クリエイティブの作成
質問を選定後、必要になるのが回答の作成です。Quoraでは比較的に長文の回答が好まれるため、英語ネイティブによるダブルチェックが必須になります。また自社のサービスのメリットを最大限に伝えるために、ただの翻訳ではなく「適切なローカライズ」が必要です。現地のユーザーにサービスのメリットが適切に伝わる回答の作成を支援します。

・画像広告/テキスト広告の作成
Quora広告には回答広告以外に、300文字までのテキスト広告やFacebook広告のように画像を用いた広告オプションがあります。一度回答広告を見たユーザーや、自社サービスに訪れたユーザーへ向けた広告の出稿が可能です。その際に必要な広告文章や画像を、アメリカ人向けに作成いたします。

・ウェブサイトやアプリの英語翻訳
Quora広告における効果を最大化するために、サービスの英語翻訳を行っておく必要があります。弊社の外国人スタッフは平均して2年以上の日本在住経験があり、アプリやウェブサービスのローカライズの経験を持っております。サービスに対する理解度やITリテラシーが高いスタッフが翻訳を行うことで、現地のユーザーが適切に理解できる翻訳を行います。

アメリカ向けプロモーションQuora広告運用のスケジュール

【スケジュール】
・お問い合わせ
まずはこちらからお問い合わせください。

・ウェブサイトやアプリについてのヒアリング
現在のプロダクトの状況や、ターゲットユーザーについてのヒアリングを行います。

・ご検討
提案内容をご検討ください。

・キーワード/質問調査
ターゲットユーザーに合わせて、検索数が多いキーワードや相性が良い質問のリストを作成します。

・広告用回答の作成
弊社の英語ネイティブスタッフと共に、適切な質問に対する広告用回答を作成します。複数のパターンを用意することで回答の内容を検証し、広告効果の最大化を狙います。

・[オプション]サービスの英語翻訳
ウェブサイトやアプリの翻訳が必要な場合、サービスのメリットを適切に表現した翻訳を行います。

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