企業様紹介
ペイトナー株式会社
マーケティング担当
邨山 毅様
「成長する全てのビジネスの、お金のストレスをなくす」というミッションの下、フリーランス向けファクタリングサービス『ペイトナーファクタリング』や、請求書の管理・振込をすべて自動化する『ペイトナー請求書』を運営しています。
まじすけ担当者:：南條佑太、山口淳也
まじすけ株式会社を選び続けている理由
南條：
まずは、シリーズB資金調達おめでとうございます！うちのマーケティング施策が資金調達に繋がって嬉しいです！
ペイトナー、総額約19億円の資金調達を実施 スモールビジネスに特化した キャッシュマネジメントプラットフォーム開発へ
邨山様：
ありがとうございます！
まじすけ株式会社のYouTube広告のおかげです！
南條：
すみません、言わせてる感じになってしまって（笑）
邨山：
いえいえ、冗談抜きでそう思っていますよ！
特にYouTube広告に関してはペイトナーのユーザー獲得の要になっています。
南條：
ありがとうございます！
ペイトナー様とは2021年8月からご協業させていただき、現在ではインフルエンサー施策から、YouTube広告、FB広告など幅広くお任せいただいております。
邨山さん自身、前職も含めて他の代理店様との取引もあると思いますが、まじすけ株式会社にご依頼いただいてる理由はどういったものでしょうか。
邨山：
主に3つあると思っています。
1. 成長トリガーになったYouTube広告
2. 圧倒的なコミット量
3. 抽象度の高い要件から任せられる
1.成長トリガーになったYouTube広告
邨山：
御社にはまず『ペイトナーファクタリング』のインフルエンサー施策から依頼していました。
まだマーケティングでの勝ち筋を見出せてなく、色々な施策を試している時期でしたね。
その頃に、「インフルエンサーの投稿を切り抜いて、YouTube広告で配信してみよう」と御社からご提案をいただき、スタートしました。
蓋を開けてみると、他の広告施策よりも獲得単価が約7倍以上改善していて驚きましたね！
南條：
「想定通り」と言いたい所ですが、私も本当に驚きました（笑）
「ファクタリング」がフリーランスにとっては、馴染みのないサービスだったので、静止画よりもリッチに説明できる動画形式が当たったのかなと思います。
邨山：
Googleの広告担当者からも広告効果が良すぎると褒めていただけたのも嬉しかったですね。
ペイトナーでは始めから効果が出ていたので、Google社内で「YouTube広告で、ユーザー獲得が成功している事例が少ない」というのは意外でした。
認知目的の広告でも、「他社の成果目標の3倍良いです」と評価をいただき、「あ、そんなにうまくいっていたのか！」と気がつきました！笑
というか最近、まじすけ株式会社の広告用動画のクオリティがどんどん上がってますよね。
山口（広告制作担当）：
嬉しいです！他社様からも動画広告のご依頼を受けることが多くなり、クリエイティブチームでも動画制作に力を入れています！
南條：
まじすけ株式会社ではいわゆる技術的な部分だけでなく、広告デザイナーにも施策の意図やターゲットの解像度を高く理解することを求めています。
山口はマーケターから転身したデザイナーで、かつ元フリーランスなので「ペイトナーファクタリング」のターゲット理解も的確でした！
広告動画もブラッシュアップし、引き続き、YouTube広告での獲得を伸ばしていきます！
2.圧倒的なコミット量
邨山：
外部パートナーとお仕事をさせていただく中で、継続させていただくかどうかのポイントの1つに「深く関わってくれるかどうか」があります。
まじすけさんは少額でご依頼していた時から、事業戦略やユーザーについて積極的に情報収集していただきました。また提案回数も多く、自社のマーケターかのようにぐいぐい伴走してくださいました。
情報ギャップが小さいので自然とコミュニケーションコストも減り、検証のスピードも上がりましたね。
「インハウスでやるか、広告代理店に任せるか」は、多くの事業会社が頭を悩ませる命題だと思います。
その点については、「早い時期に、コミット量のある御社に出会えて良かった」と評価してます。
あ、「少額からコミットしてくれます」ってあまり強調しすぎるとまじすけさんにとっては都合が悪いかもしれませんね笑
南條：
ありがとうございます！笑
ペイトナーさんはどんどん情報を共有してくださいますし、反対意見なども邨山さんが建設的に受け止めてくださいます。
また、「お互いにとって良い形で仕事を進めていきたい」という雰囲気を示してくださるので、私たちも安心してコミットできてます！
3.抽象度の高い状態から任せられる
邨山：
また、抽象度や不確実性の高いことでも、お願いできるのもありがたいですね。
スタートアップって、「やってみたいけど、リソースが足りなくて検証できていないこと」が結構多いと思います。
それを「こんなことやりたいんですけど、どうですかね？」という抽象度でお願いできちゃうのがありがたいですね。
まじすけさんがそれに対してリサーチして、目的/目標/アクションを整理し、次の週にご提案くださるので、すぐに意思決定ができます。
南條：
その点を評価していただけるのは、すごく嬉しいです！
まじすけ株式会社では「マーケティング力」を細分化して評価しており、抽象度の高い要件への対応力も見ています。
例えば、
・クライアントの意向を踏まえて、施策の適切な目的/目標を設定することができるか
・事業分析を踏まえて、マーケティング施策を立案できるか
などを社内の評価基準においております。
邨山：
しっかり評価もされているんですね！
あ、もう一つ正直な話をしちゃいます。
実績のある代理店さんでも、その時々で顧客も商品も違うので、すぐに成果が出ないことも多いと思うんですよね。
ただ、まじすけさんは結果に対してロジカルに考察し、迅速にネクストアクションを実行してくださるので改善が早くて助かっています。
まだ前例の少ない領域では、うまくいかない時も多いので、そこからの調整していく学習スピードが必須ですね。
南條：
クライアント企業様の社員と同等以上に中長期で評価していただくことを目標にしておりますので、大変ありがたいです！
感謝と同時に、信頼していただいている分、「しっかり貢献したい」と身が引き締まりました。
新規サービスの「ペイトナー請求書」でも、また一緒に勝ち筋を見出せればと思います。
引き続き、よろしくお願いします！
邨山：
はい！引き続き、よろしくお願いします！