企業様紹介
株式会社fondi 代表取締役
野原 樹斗様
バーチャル空間で世界100カ国以上の英語学習者・ネイティブと繋がって、教科書英語ではない、英会話力を身につけることができます。 アバターを介するからこその気軽なコミュニケーションを通じた英会話学習アプリです。
間地 :
Fondiさんは英会話をアバターを通じて学べるサービスを展開されていますね。
どのような経緯で弊社を知ったのでしょうか？
野原様 :
出資してもらっているVCからの紹介でした。
間地さんを見て… ぶっちゃけ初対面は随分ファンキーな人が来たな、という印象でした笑
しかしお仕事の話に入るとこれが違って、語学学習アプリのマーケ事例を伺えたのが非常にありがたかったですね。
経験に基づく数値観や国ごとの事例に理解も深く、相性が良い事業者だから安心してお任せできそうだと思いました。
間地 :
ありがたいお言葉です！
小さい検証をしっかりと、グロースに繋がったインフルエンサー施策
間地 :
弊社からはSNSサポートのご紹介やアド周り、そしてインフルエンサーのご紹介をさせて頂きましたが、期待に添えることは出来ましたでしょうか。
野原様 :
間地さんに出会う前は色々な施策を考えていたんですが、海外へのマーケティング自体経験もないしそもそもどの国を狙うべきか？ということすら優先度を絞れていない状況でした。
そこで間地さんの話を経て施策のステップを明確化出来て、特に初動は認知を取る為のインフルエンサー施策に絞るという方向に振り切れましたね。
結果、この施策が見事にグロースに繋がったのを感じます。
この意思決定が出来たのは大きいです。
インフルエンサー施策も数万円単位からの「小さいトライ」からご提案頂けたのもありがたかったです。
どうしてもスタートアップだとコストの大きい検証には尻込みしてしまうんですが、効率のいい検証に繋がりましたね。
間地 :
ありがとうございます! 海外マーケティングというと「数百万円を使ったテストマーケティング」という話を聞いたりしますが、まずは試しやすい金額で効果を検証し、再現性が見えたタイミングで大きめに予算を持つことで、結果にわかりやすくコミットすることも弊社が意識しているポイントになります。
1週間で10,000インストール、驚異のCPIが実現
間地 :
Fondi様には複数人のインフルエンサーを提案させて頂きましたが、その中でも印象的な方はいらっしゃいましたか？
野原様 :
大きな成果を感じたのは3件あります。
① ベトナムのTikToker
② 台湾のYouTuber
③ エジプトのYouTuber
ですね。
数字でいうと、特に
① ベトナムのTikToker
1週間で10,000インストールも得れてちょっと驚愕でした。
その後のベトナムでのオーガニックインストールも以前と比較すると確実にベースアップしていて、ダウンロードしてもらったユーザー達の口コミなどを通じて、確かにこの案件きっかけで認知されていることを数字で実感しました。
これ実は、まじすけ株式会社から単価もお安く交渉頂いたのでCPI的に見ると1ユーザーあたり数円単位と… 本当に格安な結果でした。
② 台湾のYouTuber
再生数自体は公開当初3万回程度だったんですけど、公開からしばらくしてどんどん再生数が伸び、ユーザーインタビューをしてみるとインストールはこのYouTuberきっかけだった、という人がとても多いんですよね。
③ エジプトのYouTuber
アラビア語圏のユーザーに広くダウンロードがされて、これも想定より安い金額で一発で数千DL入りました。
イラク、モロッコ、アルジェリアからのダウンロードもあり、以前は想像もしなかった国に確かにリーチして、ユーザーの多様性が広がったことを肌で感じています。
改めて振り返ってみると、ターゲットとなる国々に応じて、色んなインフルエンサーをプラットフォームを跨いで効率よく試せたのは本当にありがたかったです。
間地 :
これは弊社としても嬉しいフィードバックですね。
特に台湾の事例はYouTubeの検索アルゴリズムに乗ることで結果CPIを下げることに貢献した良い事例だと思います。
インフルエンサーは「単なる広告媒体」ではなく、その人が今まで作り上げてきた属性があります。それに合わせた商品の紹介でないと全く伸びないこともあります。なので、「どのインフルエンサーが商品・サービスに合うか」ということを意識したキャスティングを初回の打ち合わせ段階から心がけております。
野原様 :
今回インフルエンサーとは別にアドの運用もご相談させて頂いたんですけれど、そこも予算に合わせて頂き事前の概算より安く済んだのが助かりましたね。
クリエイティブも請け負っていただけると聞いており、ワンストップでお願い出来る体制が整っていると思うので、まじすけさんがもっと組織化していくことに期待をしています。
弊社ももう少しサービスのブラッシュアップが進んだところでまた再度相談させてください!
間地 :
もちろんです! 毎月海外マーケティングのスタッフも増えており、対応できる領域も日々増やしていきますので、海外マーケ・アプリマーケの軸でしたらとりあえずご連絡いただければと思います💪